Řízení prodeje, marketing a PR

Prodej není náhoda. Je to řízený proces.

Kvalitně připravený a realizovaný projekt sám o sobě nezaručuje úspěch. O skutečné návratnosti investice rozhoduje schopnost projekt správně uvést na trh, oslovit cílové skupiny a řídit prodej či pronájem jednotek v čase i ceně.

Ve společnosti FETTERS management s.r.o. zajišťujeme řízení prodeje, marketingu a PR jako integrovanou součást řízení projektu – nikoliv jako oddělenou marketingovou aktivitu.

Protože prodej musí odpovídat produktu, trhu i ekonomice projektu.

Zajištění managementu prodeje a pronájmu jednotek

Jedno řízení pro byty, retail i kanceláře

Řízení prodeje nebo pronájmu vyžaduje koordinaci celé řady činností – od práce s realitními partnery až po kontrolu plnění obchodní strategie investora. Bez centrálního řízení vzniká chaos, nejednotná komunikace a ztráta kontroly nad cenou i tempem prodeje.

Zajišťujeme management prodeje a pronájmu pro:

bytové jednotky,
retailové a komerční plochy,
administrativní a kancelářské prostory.

Naše role zahrnuje zejména:

koordinaci prodejních partnerů,
nastavení a kontrolu obchodních procesů,
dohled nad dodržováním cenové a produktové strategie,
podporu investora při klíčových obchodních rozhodnutích.

Investor má po celou dobu přehled o skutečném stavu trhu i prodeje.

Sestavení marketingového a prodejního plánu

Strategie, která vychází z trhu – ne z pocitu

Marketing bez strategie je náklad, nikoliv investice. Efektivní marketingový a prodejní plán musí vycházet z produktu, cílové skupiny, lokality a reálné situace na trhu.

Zpracováváme marketingový a prodejní plán, který:

definuje cílové skupiny a prodejní kanály,
stanovuje fáze prodeje a jejich časování,
propojuje marketingové aktivity s obchodní strategií,
vytváří jasný plán uvedení projektu na trh.

Plán není statický dokument. Průběžně jej aktualizujeme podle vývoje trhu a stavu prodeje.

Odpovědnost za efektivní čerpání marketingového rozpočtu

Každá koruna musí mít návratnost

Marketingový rozpočet patří mezi významné nákladové položky projektu. Bez řízení a kontroly se rychle mění v neefektivní výdaj bez jasného přínosu.

Přebíráme odpovědnost za:

strukturování marketingového rozpočtu,
kontrolu čerpání nákladů,
vyhodnocování efektivity jednotlivých aktivit,
doporučení úprav rozpočtu dle skutečných výsledků.

Cílem není „utrácet více“, ale dosahovat lepších výsledků při odpovídajících nákladech.

Příprava prodejní dokumentace

Jednotná komunikace a profesionální prezentace

Kvalitní prodejní dokumentace je základním nástrojem obchodního úspěchu. Nejednotné nebo nepřesné materiály snižují důvěryhodnost projektu a komplikují prodejní proces.

Zajišťujeme přípravu a koordinaci prodejní dokumentace, zejména:

popisy jednotek a standardů,
cenové listy a přehledy dostupnosti,
podklady pro realitní partnery,
prezentace projektu pro klienty a investory.

Dbáme na soulad mezi projektovou dokumentací, standardy, cenotvorbou a marketingovou komunikací.

Pravidelné reporty o stavu prodeje a pronájmu

Data pro rozhodování, ne domněnky

Investor musí mít k dispozici aktuální a srozumitelná data o vývoji prodeje nebo pronájmu. Bez pravidelného reportingu není možné včas reagovat na změny trhu.

Zajišťujeme pravidelné reporty, které obsahují:

aktuální stav prodaných a volných jednotek,
tempo prodeje nebo pronájmu,
srovnání s plánem a cílovými scénáři,
identifikaci rizik a návrhy opatření.

Reporty slouží jako podklad pro strategická rozhodnutí investora.

Analýza trhu a konkurence

Rozhodování na základě reality, nikoliv očekávání

Trh se neustále vyvíjí a projekt musí být schopen na tyto změny reagovat. Pravidelná analýza trhu je nezbytná pro udržení konkurenceschopnosti projektu.

Zpracováváme analýzy, které: