Řízení prodeje, marketing a PR

Prodej není náhoda. Je to řízený proces.

Kvalitně připravený a realizovaný projekt sám o sobě nezaručuje úspěch. O skutečné návratnosti investice rozhoduje schopnost projekt správně uvést na trh, oslovit cílové skupiny a řídit prodej či pronájem jednotek v čase i ceně.

Ve společnosti FETTERS management s.r.o. zajišťujeme řízení prodeje, marketingu a PR jako integrovanou součást řízení projektu – nikoliv jako oddělenou marketingovou aktivitu.

Protože prodej musí odpovídat produktu, trhu i ekonomice projektu.

Zajištění managementu prodeje a pronájmu jednotek

Jedno řízení pro byty, retail i kanceláře

Řízení prodeje nebo pronájmu vyžaduje koordinaci celé řady činností – od práce s realitními partnery až po kontrolu plnění obchodní strategie investora. Bez centrálního řízení vzniká chaos, nejednotná komunikace a ztráta kontroly nad cenou i tempem prodeje.

Zajišťujeme management prodeje a pronájmu pro:

• bytové jednotky,
• retailové a komerční plochy,
• administrativní a kancelářské prostory.

Naše role zahrnuje zejména:

• koordinaci prodejních partnerů,
• nastavení a kontrolu obchodních procesů,
• dohled nad dodržováním cenové a produktové strategie,
• podporu investora při klíčových obchodních rozhodnutích.

Investor má po celou dobu přehled o skutečném stavu trhu i prodeje.

Sestavení marketingového a prodejního plánu

Strategie, která vychází z trhu – ne z pocitu

Marketing bez strategie je náklad, nikoliv investice. Efektivní marketingový a prodejní plán musí vycházet z produktu, cílové skupiny, lokality a reálné situace na trhu.

Zpracováváme marketingový a prodejní plán, který:

• definuje cílové skupiny a prodejní kanály,
• stanovuje fáze prodeje a jejich časování,
• propojuje marketingové aktivity s obchodní strategií,
• vytváří jasný plán uvedení projektu na trh.

Plán není statický dokument. Průběžně jej aktualizujeme podle vývoje trhu a stavu prodeje.

Odpovědnost za efektivní čerpání marketingového rozpočtu

Každá koruna musí mít návratnost

Marketingový rozpočet patří mezi významné nákladové položky projektu. Bez řízení a kontroly se rychle mění v neefektivní výdaj bez jasného přínosu.

Přebíráme odpovědnost za:

• strukturování marketingového rozpočtu,
• kontrolu čerpání nákladů,
• vyhodnocování efektivity jednotlivých aktivit,
• doporučení úprav rozpočtu dle skutečných výsledků.

Cílem není „utrácet více“, ale dosahovat lepších výsledků při odpovídajících nákladech.

Příprava prodejní dokumentace

Jednotná komunikace a profesionální prezentace

Kvalitní prodejní dokumentace je základním nástrojem obchodního úspěchu. Nejednotné nebo nepřesné materiály snižují důvěryhodnost projektu a komplikují prodejní proces.

Zajišťujeme přípravu a koordinaci prodejní dokumentace, zejména:

• popisy jednotek a standardů,
• cenové listy a přehledy dostupnosti,
• podklady pro realitní partnery,
• prezentace projektu pro klienty a investory.

Dbáme na soulad mezi projektovou dokumentací, standardy, cenotvorbou a marketingovou komunikací.

Pravidelné reporty o stavu prodeje a pronájmu

Data pro rozhodování, ne domněnky

Investor musí mít k dispozici aktuální a srozumitelná data o vývoji prodeje nebo pronájmu. Bez pravidelného reportingu není možné včas reagovat na změny trhu.

Zajišťujeme pravidelné reporty, které obsahují:

• aktuální stav prodaných a volných jednotek,
• tempo prodeje nebo pronájmu,
• srovnání s plánem a cílovými scénáři,
• identifikaci rizik a návrhy opatření.

Reporty slouží jako podklad pro strategická rozhodnutí investora.

Analýza trhu a konkurence

Rozhodování na základě reality, nikoliv očekávání

Trh se neustále vyvíjí a projekt musí být schopen na tyto změny reagovat. Pravidelná analýza trhu je nezbytná pro udržení konkurenceschopnosti projektu.

Zpracováváme analýzy, které:

• sledují vývoj cen, poptávky a nabídky,
• vyhodnocují konkurenční projekty,
• identifikují změny v chování zákazníků,
• poskytují podklady pro úpravu cenové a prodejní strategie.

Investor tak získává realistický obraz trhu a možnost včas upravit strategii.

Co investor získá díky řízení prodeje, marketingu a PR

Díky profesionálnímu řízení této fáze projektu:

• má prodej a marketing pod plnou kontrolou,
• minimalizuje riziko neefektivních marketingových výdajů,
• zvyšuje rychlost prodeje nebo obsazenosti,
• získává průběžná data pro strategické řízení projektu,
• maximalizuje výnosový potenciál investice.

Proč řízení prodeje a marketingu s FETTERS management s.r.o.

Při nastavování prodeje a marketingu propojujeme technické řešení, produktové nastavení, cenotvorbu a tržní realitu.

Naše role:

• propojuje projektové řízení s obchodní strategií,
• zajišťuje jednotnou komunikaci směrem k trhu,
• chrání investora před neřízeným a neefektivním prodejem,
• podporuje dlouhodobou hodnotu projektu.

Protože úspěšný prodej není otázkou štěstí – ale řízení.

Potřebujete pomoci s prodejem a marketingem? Kontaktujte nás.

Zpět na naše služby