Produktové nastavení a cenotvorba

Produkt, který dává smysl trhu i ekonomice projektu

Aby byl projekt úspěšný, na začátku je důležité také jeho správné nastavení, struktura, standard a cenová logika. Rozhoduje se výrazně dříve – při správném nastavení produktu, jeho struktury, standardu a cenové logiky. Chyby v této fázi se později velmi obtížně napravují a často vedou ke ztrátě výnosového potenciálu projektu.

Ve společnosti FETTERS management s.r.o. pomáháme investorům nastavit produkt tak, aby byl technicky realizovatelný, tržně atraktivní a dlouhodobě ekonomicky udržitelný.

Protože dobrý projekt není jen postavený – je i prodejný a výnosný.

Produktové zadání ke zpracování projektové dokumentace

Projektová dokumentace musí vycházet z jasného produktu.

Bez jednoznačně definovaného produktového zadání vzniká projektová dokumentace, která neodpovídá cílové skupině ani obchodní strategii investora. Výsledkem jsou zbytečné změny, přepracování dokumentace a nárůst nákladů.

Zajišťujeme přípravu produktového zadání pro projektanta, které:

• definuje cílový produkt projektu (rezidenční, retail, mixed-use),
• stanovuje základní parametry jednotek a ploch,
• určuje požadovanou úroveň standardu,
• vytváří jasný rámec pro dispoziční a technické řešení.

Projektová dokumentace se tak nestává abstraktním technickým cvičením, ale nástrojem realizace konkrétního obchodního záměru.

Flat / retail mix

Správná struktura jednotek je klíčem k výnosu

Nesprávně nastavený mix bytů nebo retailových ploch patří mezi nejčastější chyby developerských projektů. Příliš velké nebo naopak neprodejné jednotky, nevyvážený podíl typologií či špatná struktura komerčních ploch mají přímý dopad na rychlost prodeje i cenu.

Pomáháme investorům s nastavením:

• struktury bytových jednotek (velikosti, typologie, podíly),
• mixu retailových a komerčních ploch,
• vazby dispozic na cílovou skupinu a lokalitu,
• flexibility budoucího užívání.

Cílem je produkt, který odpovídá reálné poptávce trhu – nikoliv pouze interním představám.

Optimalizace dispozic a prodejních ploch

Každý metr čtvereční musí pracovat

Dispoziční řešení zásadně ovlivňuje nejen prodejnost, ale i celkový výnos projektu. Špatně řešené komunikace, neefektivní dispozice nebo neprodejné plochy snižují hodnotu projektu bez ohledu na kvalitu architektury.

Provádíme odbornou optimalizaci dispozic a ploch s cílem:

• maximalizovat čisté prodejní a pronajímatelné plochy,
• eliminovat neefektivní nebo nevyužitelné prostory,
• zlepšit funkčnost a uživatelský komfort jednotek,
• sladit dispoziční řešení s cenovou strategií projektu.

Optimalizace probíhá v úzké spolupráci s architektem a projektantem tak, aby nebyla na úkor kvality ani estetiky projektu.

Standardy projektu

Standard jako nástroj řízení nákladů i ceny

Standard projektu není jen marketingový pojem. Je to klíčový nástroj, který ovlivňuje investiční náklady, provozní náklady i prodejní cenu.

Pomáháme investorům nastavit standardy projektu tak, aby:

• odpovídaly cílové skupině a cenové hladině,
• byly technicky a realizačně zvládnutelné,
• nepřinášely zbytečné provozní náklady,
• umožňovaly efektivní kontrolu ceny v realizaci.

Standardy propojujeme s projektovou dokumentací, rozpočtem i obchodní strategií, aby nedocházelo k rozporům mezi návrhem, realizací a prodejem.

Cenotvorba a optimalizace výnosů

Cena jako řízený parametr, nikoliv odhad

Správná cenotvorba není jednorázové rozhodnutí, ale proces, který se vyvíjí spolu s projektem. Bez vazby na produktové nastavení, standard a dispoziční řešení není možné dosáhnout optimálního výnosu.

Zajišťujeme podporu investora při:

• nastavení cenové strategie projektu,
• vyhodnocování dopadu dispozičních změn na výnos,
• hledání rovnováhy mezi investičními náklady a prodejní cenou,
• optimalizaci výnosového potenciálu projektu.

Cílem není maximalizovat cenu za každou cenu, ale dosáhnout stabilního, realizovatelného a dlouhodobě udržitelného výnosu.

Co investor získá díky produktovému nastavení a cenotvorbě

Díky profesionálnímu přístupu k produktovému nastavení a cenotvorbě:

• vzniká projekt odpovídající reálné poptávce trhu,
• minimalizují se dodatečné změny v projektové dokumentaci,
• zvyšuje se prodejnost a rychlost návratnosti investice,
• jsou výnosy projektu aktivně řízeny, nikoliv odhadovány,
• má investor pod kontrolou vztah mezi kvalitou, cenou a výnosem.

Proč produktové nastavení s FETTERS management s.r.o.

Produkt nevnímáme izolovaně. Vždy jej posuzujeme v souvislosti s technickým řešením, rozpočtem, harmonogramem i realizací.

Naše přidaná hodnota:

• propojení developerského, technického a ekonomického pohledu,
• zkušenosti z rezidenčních, retailových i smíšených projektů,
• schopnost přenést obchodní záměr do projektové dokumentace,
• důraz na realizovatelnost a dlouhodobou hodnotu projektu.

Protože nejlepší projekty nejsou ty největší – ale ty nejlépe nastavené.

Potřebujete nastavit produkt a cenu projektu na začátku? Kontaktujte nás.

Zpět na naše služby